2017年我国净水器行业市场营销模式现状

　　近年来，随着净水器的日益普及，净水器市场竞争日趋激烈。而净水器企业为了在竞争者中取得优势地位，都在积极摸索新的营销模式，加上在互联网的带动下，净水器行业的销售渠道日趋多元化。那么如今的净水器市场现状是怎么样的呢?

　　卖场经营：成本高依赖性强

　　近几年，净水器销售渠道还是集中在卖场，具有一定实力和口碑的净水器企业加快了进驻大型卖场的速度。有业内人士认为：品牌净水器选择在品牌卖场内开设门店，一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高，带来的是净水器行业渠道的高成本。在净水器和卖场的关系中，企业不免有几份依赖的无奈。

　　自营店：经济、人力成本加大

　　近年来，越来越多的净水器企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。某净水器品牌董事长表示：“标准专卖店一是提升服务的平台，二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障，售后服务的统一标准，以及公众共同关注、监督，这就是我们要打造的专卖店模式。”

　　其实，自营店模式机遇与调整并存，自营店的发展像是一把双刃剑，自营店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。当今社会，一个门店需要的人力成本也在增加。同样，对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变高，单位销售的费用变高，似乎成为渠道恶性循环。

　　电商渠道：利弊参半

　　很多净水器企业开始试水电商渠道，可是目前谁也没有摸索出一条适合发展的方法与模式。净水器的网上销售困难太多，首先，产品本身，线上线下产品做产品价格区别的代价非常重，即便想开辟网上专供的产品，产品生产线、专销模式、物流仓储，风险非常大。第二，价格，现有产品拿到网上销售，线下线上的产品价格体系难操作。