面对高端消费人群 介绍净水产品要注意这几点

　　净水产品可以提供安全饮用水，这个基本的产品功能在国内已经存在十多年了。现在大多数的城市消费人群，对家用净水器作为饮用水需求都不会陌生，更不用说高端消费人群了。那么除了喝水之外，我们在向高端客户人群介绍净水产品的时候，应该侧重什么呢?

　　面对高端消费人群 介绍净水产品要注意这几点

　　很多净水朋友遇到高端客户的时候，都是想着法子把净水圈里所有的产品都推荐给客户。这样的目的很简单，这些人不差钱，我要给他多配些产品。从*前端入户的前置过滤器，然后中央软水机，厨房净水机，管线机等等。还有更甚者，针对别墅客户，净水机每层楼装一台，一个家庭肯定要卖给他五六个产品，一会给客户介绍前置过滤的好处，一会给客户介绍中央软水的好处。客户心静的时候还好说，稍微有点心乱的时候，客户就听晕了。你想想，这些高端人群，不说日理万机，天天那也是杂事很多。难得清闲的时候，你又不好给他讲清晰，这样难得的机会，我们该怎么去把握呢?

　　1.介绍净水产品不要过于复杂

　　其实，针对别墅高端客户人群，我们介绍净水产品的时候，没有必要那么复杂，现在不是流行越简单越好吗?很多时候，我们给客户介绍的时候，我们先侧重产品的结果，使用这个产品会达到什么结果，过程不重要，结果*关键。我们可以用一句话，你家净化后的水质比欧洲的自来水还好，针对这些高端人群，我们不和国内比，我们和欧洲水质比。虽说我们很少去欧洲，但是我们在电影中经常看到这样的镜头，在欧洲的大街上，就有很多水龙头。你是可以放心的随便喝的，绝对不用担心水质的问题。

　　2.抓住需求重点

　　很简单的一句话，你家净化后的水质比欧洲的自来水还好，说出了高端客户人群的心声，把客户的品味提升了一个档次。如果客户再次细问的时候，我们还是侧重结果给客户介绍我们的产品，刚才说过，直接喝的直饮水，客户基本上都清楚，那我们该怎么去抓住要点呢?我们该怎么去吸引客户，来促成大单呢?

　　我们给客户介绍的时候，除了基本的饮用水，要更多的侧重沐浴用水。你想想，这些高端客户人群，喝的水很多时候都是在外面应酬的时候都解决了，忙了一天到家了，他们到家洗洗澡，就该享受休息了。很多时候，沐浴用水对他们来说，比饮用水还要关注，我们针对沐浴用水的水质，沐浴用水对身体的好处，沐浴用水对健康的重要性。

　　3.沐浴用水：皮肤吸收才是你看不见的危害

　　沐浴是人体接触水源的一大途径，无论是寒冷的冬天，还是炎热的夏季，劳累一天的你到家后享受一下水的亲密，那多美好。但您可曾想过，看似透明、干净的水，有时却含有许多有害物质。用自来水洗澡十分钟，自来水中残留的氯气无孔不入，浴室内的氯气有40%经过我们呼吸道吸入我们的身体，有30%通过皮肤渗透到我们的身体。

　　皮肤是人体*大的呼吸器官，初步研究显示，饮水引起的有害化学物质摄入可能并不是*主要的途径，人们已研究了皮肤吸收和呼吸摄入的情况。经口吸入的自来水中90%的有害毒素会通过排泄排出体外，但是你想象不到的是，通过皮肤吸收的自来水中的有害毒素90%的会残留在身体内。从这一点上看，沐浴用水远远比饮用水更重要。

　　沐浴净水，很关键，我们给高端客户人群介绍的时候，更多的也是要侧重重点，侧重结果，只有这样，我们才能更大程度的促成销售，因为对这些高端消费人员，钱不是问题，*大的问题是怎么和他沟通，怎么让他产生共鸣。(