把握净水器经销商 寻求共赢是关键

　　近年来，随着人们生活水平的提高和健康环保意识的增强，净水器行业也进入了发展的快车道。虽然净水器行业发展迅猛，但是净水器经销商的构成却不稳定。其实，经销商和企业合作的初衷无非是利，有利才有合作。企业要把握好经销商，不让他们“变心”，就要寻求共赢之道。

　　1、品牌策略不能保护经销商利益

　　利益是*基本的一环，也是*脆弱的一环，经销商选择品牌的代理权，无非是想要从中获取利益，若是品牌不能给经销商带来利益，经销商凭什么选择你的品牌呢?

　　品牌在市场上的销售策略很重要，它要能够保护经销商的利益。比如每个市场反应给品牌的市场需求，它的反应快不快，因为产品都是根据市场在不断调整的，假如品牌策略能保护经销商的利益，而产品又能在市场的发展不断地更新换代，经销商自然也会服服帖帖。另外，企业售后服务做得好，大家合作才能够长久。

　　2、感情不是品牌忠诚度的关键

　　感情是很虚无缥缈的东西，说它牢固，它却看不见摸不着，说它脆弱，有时候却能让人毫无缘由地受它支配。那么，经销商会因为对品牌或者工厂老板的感情而一直代理这个品牌吗?

　　有经销商表示，与工厂老板的感情可能不是那么重要，因为大部分经销商刚开始代理这个品牌的时候，不可能就已经认识老板并跟老板的关系很好。不过时间长了以后，如果销售做的比较好，跟老板接触的机会会多一些，并对老板比原来的感觉更加好的话，那品牌忠诚度肯定会有所提高，但忠诚度的关键还是在大家要互利互惠。

　　3、产品不好卖品牌没未来

　　净水器品牌一定要有未来，经销商才会持续代理下去，而品牌有未来的前提是产品有没有未来。一、客户需不需要你的产品，也就是产品有没有市场;二、产品未来的市场需求怎么样。一个产品，我们不仅仅要看到它现在的市场，还要看到产品的前景，没有前景的产品也就没有未来。

　　有经销商表示，有很多净水器品牌做着做着，中途的关系可能就停止了。这里面有很多原因，但*简单、也*重要的原因就是产品不好卖。如果产品卖不动，就算老板再好，经销商也不可能不顾成本，每天抱着这个产品，守着这个店。

　　在抱怨经销商经常换品牌的时候，也应该反思一下自己的做法和产品能不能给经销商带来利益。其实，经销商都不喜欢换品牌，一旦决定换品牌，一定是中间有各种原因导致的，可能是产品的销售不好，可能是跟工厂的配合出现障碍，也可能是工厂在市场上的策略改变使经销商无法适应等等，但是，产品和企业能否在未来市场中保护经销商的利益绝对是*重要的，因为互惠互利才是长久合作发展的真理。