中小净水器企业实力薄弱 创新营销方式是关键

　　现今净水器行业的发展已经进入了快车道时期，行业品牌洗牌加速，优胜劣汰日益明显，而中小净水器企业由于实力薄弱，品牌影响力不强，面临被市场淘汰的危险。中小净水器企业要在激烈的竞争中突围，占据自己的一席之地，必须要在自己的营销方式上面创新。

　　中小净水器企业实力薄弱创新营销方式是关键(图片来源于网络)

　　多方面搜集市场信息

　　从总体上来看，市场营销的理念已经逐渐被众多的中小净水器企业经营者所接受，传统的销售理念正在被新的营销理念所代替，一些中小净水器企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。但是，许多中小净水器企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面，往往把市场营销简单等同为一般的推销，这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。中小净水器企业要学会借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道去获取需要的信息，而不是单靠自身微不足道的力量去市场收集信息。

　　拓宽销售渠道

　　必须拓宽多样化净水器销售渠道，要想在这个竞争与机遇并存的市场中把净水器卖出去。要做好充分的市场调研，以客户为中心，以市场需求为导向，多样化开拓销售渠道，包括净水器专卖店加盟、经销商模式、社区推广促销、上门推销、电商平台展示等等。任何行业都会有它独特的经营模式和成功之道，净水器企业要深信：成功可以复制，一个好的经营管理方法会给专卖店经营带来活力，也会带来深远的影响。

　　制定市场战略规划

　　提到企业的发展思路，大部分的中小净水器企业没有明确的战略方向，如果问及“为什么不进行市场研究”时，应答的理由比较集中，一般会说“我们已经在这个行业多少多少年，对行业情况非常熟悉，对行业和市场的研究都在脑子里”;或者“我们的企业很小，市场空间足够大，哪怕几乎是微小的市场份额，也足够我们发展十年以上”。这些都是没有做好市场战略规划的表现，净水器企业也不能得到长远地发展。营销方式的创新只是市场拓展的一部分内容，但从形成内部协同效应的角度来看，没有方向，怎么来确定和建立自己的核心竞争优势，确保持续发展呢?