几家欢乐几家愁！谈2015年净水器市场

　　当前净水行业的市场究竟如何?有说好的，也有说不好的，仁者见仁、智者见智，众说纷纭。

　　今年以来，我跑了江苏、浙江、上海、北京、广东、山东、福建、四川等省三十多个城市几十家企业，了解各企业的生产销售情况。

　　净水行业的整体规模继续扩大，净水器总的产量、销量增加不少，进来的企业也越来越多。但具体落实到某个企业，则情况差别很大，有的好，有的发展得特别快，但也有的销售形势紧张甚至倒退的也不在少数。

　　1、市场继续扩大、行业继续发展

　　当前，我国经济总体发展在减速前进。包括家电行业，形势也是相当严峻。甚至前二年发展十分迅猛、被大家十分看好的空气净化器行业，也出现了大幅下滑的迹象。但是，在此大环境下，净水行业却一枝独秀，依然以30%以上的速度在向前发展。

　　为什么净水行业还会高速发展，是什么原因呢?

　　多数居民健康意识有所提高，对饮水与健康关系的认识有所提高;

　　供水突发事件时有发生，一些大的突发事件有媒体曝光，老百姓也知晓了、重视了;

　　各方巨头不断“跳水”，净水行业的影响不断增大，老百姓对净水器的认知面有所扩张、认知度有所提高;

　　桶装水用户加速向净水器用户转移，一些桶装水企业特别是知名大企业也在卖净水器了;

　　校园饮水得到重视，政府出资解决学生饮水问题;

　　净水器下乡，解决农村、农民的饮水问题;

　　净水器的价格不断下跌，老百姓买得起、用得起;

　　净水器的服务体系不断完善、安装维修更方便了;

　　“水十条”正式出台，从水源地到水龙头 ，全链条治水，政府对人民饮水卫生更为重视了;

　　政府部门对净水器市场的监管加严，市场秩序有所好转;

　　净水器产品标准体系进一步完善，净水器产品质量认证继续开展;

　　2、部分净水企业感到寒潮阵阵袭来，有些净水器生产、销售企业甚至举步维艰

　　笔者在相当一部分净水器企业，包括一些知名企业、大企业，看到和听到的消息，是净水器竞争激烈、产品难销，生产和销售有所下降。这是由于：

　　进入企业日益增多，市场竞争日趋激烈;

　　政府部门市场监管加严，产品抽检频繁。一方面，企业应接不暇、苦不堪言;另一方面，不少企业包括行业内的知名大企业都上了“黑榜”，影响了品牌的声誉;

　　市场尚不规范。有假冒伪劣产品用超**的劣质产品搅局。既搅乱了价格体系和市场秩序，又败坏了净水行业的名声，使消费者不敢再买再用净水器;

　　有些企业思想保守，不愿接受新生事物。技术上没有创新，不开发新产品，或仅是开模具，换外壳，没有根本上的创新; 销售上不愿尝试新的营销模式，守旧。

　　产品落后，技术含量低。

　　房地产业、装璜装修业不景气，影响了相关产业包括净水器的销售。

　　因此，有相当一部分净水器企业，包括一些大企业、知名品牌，今年的生产与销售情况不容乐观。

　　3、部分净水企业发展迅速

　　也有部分企业近年来发展迅速，主要得益于技术创新和销售模式创新

　　反渗透机中的大膜无桶机，由于技术创新，有别于原来厨下式的50G反渗透净水机，吸引了不少顾客。如南京AO史密斯、海尔、沁园等的厨下式大膜无桶机;

　　厦门凯芙隆、安徽唯雅诺等的台式免安装反渗透机，全都十分畅销。

　　纳滤机，如北京碧水源、北京博乐宝生产销售的纳滤净水机。

　　采用“无废水技术”和“微废水技术”，配以大力宣传。如宁波龙巍、江苏沁尔康等。

　　采用“会议营销”的模式，是近年来销售*为火爆的营销模式。*典型的要数四川华津时代，短短几年时间就成了净水器的销售冠军，成为净水行业令人仰慕的典范;其他如北京丰茂上达等等很多以会销为主业的企业，今年的销售形势都很好。

　　采用“体验营销”、“租赁”等新型营销模式，搞好服务，变“卖产品”为“卖服务”，如上海浩泽，今年仍保持良好的发展势头。

　　采用电子商务、网络营销的模式，配之以相适应的产品。如常州艾可丽超滤机，2014年单品销售达8000万元，2015年仍畅销不衰;而小米的台式大膜无桶反渗透机，不但在技术创新上做到了**，销售上也是综合了网络营销、吊胃口营销、饥饿营销……，集各种新型营销模式之大成，成为今日净水器中*为耀眼的明星。

　　采用“众筹”等新型营销模式，博乐宝、凯芙隆、碧水源等都用此取得了较好的销售业绩。

　　一些为其他企业贴牌生产为主业的企业，只要找对了合作伙伴，生产销售想不好也难。如慈溪的鼎安、润鑫、龙巍，南京溢泰，厦门建霖，深圳家乐士，等等。

　　接地气的企业，把产品销到农村去。如四季沐歌、太阳雨等，开辟和发展了广阔的农村市场，销量迅速上升。

　　零部件厂，如生产膜元件、泵、滤芯、滤瓶、龙头、塑料管及管接件、压力桶，这几年都赚足了钱，今年及近期对零部件的需求量还是逐年增多，这些企业都在开足马力加班加点生产。

　　几家欢乐几家愁，净水行业的洗牌真的就要开始了吗?

(完)