中小净水器企业生存难度大 具备忧患意识“扬长

　　目前，伴随净水器市场的壮大和发展，净水器企业的两极分化现象严重，好的企业总的形势不错，而差的企业销售急剧萎缩。从净水器消费者层面分析，消费者从偏好净水器产品价格转向个性化净水器产品，这对净水器消费的格局正在产生重大影响。

　　在这样的大势下，中小净水器企业的生存难度将会越来越大。即使上规模的企业，其生存的压力也在加大。因此，市场竞争的*高境界是品牌竞争。从品牌竞争的高度分析，可以预见以目前的态势发展下去，光有精准的品牌定位是不够的，企业还要牢牢把握竞争对手的动态，抢占先机。

　　中小净水器企业生存难度大 具备忧患意识“扬长补短”

　　企业认清自我 做好准确定位

　　净水器企业认清和做好自身的准确定位，不仅可以节省开拓市场的时间，而且可以找到销售能够*快实现良性循环的合适代理商。若净水器品牌定位是中高端消费者，那么就在当地中高端市场里拜访代理商;因为其他的低端市场很少人敢做中高端定位的品牌。而如果净水器品牌混迹在低端市场的话，也很难有较大的发展，当你想换更好的代理商的时候，*终会因为前期低端市场的代理商价格操作太低，而造成中高端市场的代理商不愿意接手的局面。

　　仅靠定位 难以赢得市场

　　在当下市场经济繁荣的时代，供求关系不平衡问题日趋严重。只要是你能想象到的商品和生活用品，都有上百家、上千家、甚至上万家企业在生产和竞争。净水器企业也不例外，各个大小的品牌市场上琳琅满目，用策划的思维为自身的企业立足高位，那么净水器企业将会有意外的惊喜。

　　市场同质化、竞争激烈化、利润减小化俨然是时下净水器企业和商品共同面临的难题。消费者已不再是“缺什么”的问题，而是“选什么”、“选哪家”的问题。三流企业卖产品，二流企业卖标准，一流企业卖模式，牛逼的策划都是帮企业打造成功的、可复制的商业模式,仅靠一个所谓成功的定位，是难以赢得市场的。

　　知己知彼 扬长补短

　　产品知识对于销售人员当然是重要的，面对潜在代理商，净水器企业对于自己的产品自然要有很强的分析能力，能够把自己的产品优势说出来，突出优势隐藏劣势，这是一个优秀销售人员的精明之处。知己知彼，百战不殆。了解这些竞争对手的优势和劣势，并找到他的火力点，企业才有机会反击。

　　因此，净水器企业在如今市场竞争更加激烈的形势下，在做好精准品牌定位的同时，必须要具备忧患意识，抓住竞争对手的优劣势，从而更快、更准、更狠的抢占先机。