净水器品牌专卖店年底要做好六方面工作

　　面对马上来临的元旦和春节假期，净水器厂家、经销商和专卖店该如何组织促销活动呢？俗话说行百里者半九十，同样我们也可以讲年底几个月决定了全年销售是否成功。虽然年底只有2-3个月时间，但起到的效果往往是决定性的。

　　一、做好年底*后一次促销活动。

　　很多净水器经销商做完十一活动之后，基本上就没怎么组织促销活动了，特别有些经销商由于受以往经历的影响，感觉淡季做活动作用不大，所以干脆懒得去做了。实际上，淡季做促销效果是*好的，因为活动不单能在年前抢几个订单，还能*大化地宣传品牌。正像上面说的，很多经销商都懒于去做，那么如果你去做了，往往会成为焦点。所以，年底前的11月、12月份的促销活动一定要认真地去做。当然，怎么设置活动内容，怎么宣传？需要好好地策划！

　　二、充分开展小区活动之旅。

　　淡季时间相对比较充分，可以利用这段时间，展开一次小区净水器促销活动或者宣传之旅。除了正规的方法让业务员对每个小区进行攻关外，还可以设置一次有针对性的小区攻势。比如，雇几部面包车车体广告式的小区宣传，或者组织针对小区的活动表演，产品展示等等，再结合优惠活动。

　　三、彻底做好淡季净水器服务月。

　　有些品牌把服务月放到淡季来做。那么，认真做好淡季上门回访服务，也是特别重要，在服务的同时再结合策划一次回访式的净水器促销活动，同样会很有效果。

　　四、认真维护好家装渠道。

　　很多净水器品牌都有家装渠道这一块业务，那么年底应该是维护家装渠道，加深与装修公司和设计师感情的时候，这个季节都是装修的淡季，家装公司的设计师也是比较空闲，那么，对维护好与设计师的感情，开发更多的设计师朋友，也是一个很好的时机。

　　五、打造好净水器店面团队，花成本培养员工。

　　到了年底，是对店面销售团队一个很大的挑战，因为顾客少，订单也少了，员工空闲时间很多，所以会慢慢变得没有激情。净水器经销商要善于打造好店面团队：

　　1、组织一次有效的培训和学习，或者内部培训或者请外人来培训，让员工保持了激情，体会到团队的温暖；不要让员工天天没事玩电脑，扳手指，也许他就想着跳槽了。

　　2、组织一次旅游或者一次集体活动。不一定是平时才组织，任何时候都可以，只要有利于团队的活动都可以组织，会产生不一样的效果。

　　3、进行一次年底大PK.我们经常听到很多公司组织员工年底学习PK的，但是很少有见到店面PK的。公司PK是淘汰能力差的员工，而我们店面组织一次年底的PK，可以是为了表扬优秀员工，或者是让员工和老板之间的PK，让员工怎么样拿到额外的奖励！这也会是一次有意义的PK.方法很多，打造好店面团队，可能会花掉你一些成本，但是会给你生意带来很多帮助。

　　六、净水器店员该如何打造个人能力。

　　又到年底了，不但是净水器店面要冲刺收尾的时候，还是我们每个店面员工冲刺收尾的时候，一年下来，我们究竟收获了什么，今年得到了什么？都是关于我们员工自身利益的问题，我们是要好好总结：

　　1、总结我们的销售目标是否完成，是否达到了我们的期望；

　　2、我们能力是否有得到了明显的提高，如果是导购，处于哪种水平了；

　　3、我们对这个行业、自己工作的品牌已经非常了解了吗？还有哪些不足的地方？需要补充的是哪部分内容？

　　4、明年是该自己更上一层楼的时候了吗？……如果以上都还没有达到我们的要求，我们还可以在这一两个淡月中好好补充自己！净水器经销商老板要反思，员工更要反思这些问题！

　　实际上，年底的淡季该做什么，不是经销商一个人的事情，更应该是店面员工的事情！员工应该把店面的淡季事情当作自己的重要事情。在这个时候，店员更应该思考店面应该做什么？店员该做什么？因为店员比经销商更清楚更了解情况。老板要多听听店员的建议，店员也应该大胆提出一些好的建议！这样，我们的专卖店才能在淡季中收获更大。