解读净水机行业的特殊性和成功要素

　　所谓期望值就是对某样事物未来前景看好而产生的向往，进入净水器行业的人有很多，为什么有人能够成功？为什么你就是失败？失败是因为你并没有分析透这个行业的特点，盲目进入，只因期望！但凡成功的人，都是相似的，都离不开对行业的专注与细心研究！当前，家用净水器市场面临空前的发展机遇，同时由于目前我国净水器场竞争的不完善及国外品牌对我国市场的争夺，我国国内净水器企业也面临着重大的挑战。有些人进入净水器行业时很有实力，却并未取得想象中的成功。这是因为很多人并未认清这个行业的特殊性，其实，只要找准了这个行业成功的关键要素，将相关方面的工作做好，成功就是顺理成章的事了。

　　要做好一个行业就必须先了解这个行业的特殊性，净水器行业有其特殊性。以下从净水器行业本身的特性和该行业消费行为的特点来分析净水器行业不同于其他行业的特殊性。

　　**。关注度持续上升。

　　净水器是客户有需求时才会关注的行业，客户就会从各方面寻找了解信息，在购买过程中投入大量的时间和精力。这是因为，净水器是一个新型行业，真正有购买经验的消费者不多，虽说花钱不多，但是关系整个家庭的饮用水健康问题，绝对不能马虎。

　　第二、净水器是一个半成品，涉及比较广，首先你要了解客户家的用水习惯、用水量、水质情况以及家庭整体装修风格等，我们把他称之为售前服务；其次在了解这些基本情况，在推荐机型，对比推荐的几款机器各自的优势，直到顾客找到*适合的机器，这是售中；*后售后，净水器的使用寿命的长短是“三分靠质量、七分靠售后”，售后主要包括安装、定期产品维护、滤芯更换及时提醒等，这样才能给消费者带来*好的净水体验。这个特性与绝大部分其他行业不同。

　　净水器行业成功关键五要素

　　净水器企业的管理和经营是科学和艺术的统一，没有现成的公式告诉经营者如何成功，多数营销专家对这个行业没有很深的了解，简单套用有关理论，结果往往是南辕北撤，让人啼笑皆非。鉴于净水器行业的这些特殊性，泉露净水器归纳了净水器行业的成功关键五大要素：设计、品牌、经营方向、服务、知识和方法，这五大要素构成了净水器行业成功的关键要素。

　　首先、服务。对于客户购买商品时的服务是*重要的。服务是现在消费者选购产品*看重的一点，泉露净水器就率先行业提出“365+24”服务体系，给消费者带来了*好的净水体验，广获消费者好评。

　　其次、品牌。品牌消费已经是时代发展趋势，来自百度指数显示：净水器品牌、净水器****、净水器****排名这类关键词的全国搜索量正在不断提升，证明了消费者对于净水器消费已经正在朝着品牌消费方向发展。

　　再次、设计。近年来随着人们对家居用品的需求越来越“功能化”和“个性化”，而智能始终是人们追求的方向。净水器发展也将遵循这一规律。

　　第四、知识和方法。家用净水器行业没有多少很难懂的知识，关键要掌握怎样做？比如净水器保养、净水器滤芯清洗等。

　　*后、营销方向。泉露净水器市场部总经理裴世军认为：一个大中企业，经营渠道不光要在国内市场，应该还要尽可能地走向国外。因为相较于国外昂贵的人员工资来说，他们在我国选购净水器的价格将会更低。而国外的净水器的产品质量要稍高于国内市场，但相应其价格也可以得到明显的提升。所以只要我们把自身的产品质量做好，今后国外的需求也会越来越多。